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前三季度毛利率提升5個點,奇安信業績交流會還釋放出一個重要信號

2021年11月01日 22:41   21世紀經濟報道 21財經APP   張賽男

21世紀經濟報道記者 張賽男 上海報道

A股三季報收官,奇安信(688561.SH)交出了一份業績增長超4成的成績單。

在網絡安全板塊中,這樣的增速排在業內前列。

奇安信是中國企業級網絡安全市場的龍頭企業,得益于科創板制度的包容性,公司于去年7月登陸科創板。從當前的財務數據來看,其業務規模在不斷擴大,雖尚未盈利,但今年三個季度的經營質量有所提升。

11月1日,在21世紀經濟報道記者參與的奇安信(688561)三季報業績交流會上,對于市場最為關注的盈利問題,公司總裁吳云坤作出了回應,并就對市場多個關切問題作出解答。

新賽道產品推動業績高增

在2020年第三季度高基數的情況下,奇安信今年依然保持了快速增長。

報告顯示,今年前三季度,奇安信實現營業總收入達26.74億元,同比增長43.02%。其中,第三季度營收達12.19億元,同比增長41.26%,較2019年同期增長率達167%,近兩年復合增長率63.45%。

從客戶群收入結構看,1-9月份企業客戶收入占公司主營業務收入比例超過56%,平均增速在60%,前三季度運營商行業增長迅猛,同比增長超過190%,能源行業同比增長超過120%,醫療衛生行業同比增長超過90%,金融行業同比增長超過70%,政府及公檢法司客戶同比增長42%。

吳云坤在分析前三季度業績背后的利好因素時表示,這得益于公司的戰略布局和行業景氣度的提升。

“2021年市場上最大的變化就是數字化轉型,國資委提出的數字化轉型吹響了各級央企數字化轉型的號角。同時,由于去年疫情重創,很多行業對數字化的依賴程度非常高,希望通過數字化來提升治理水平,這決定了行業土壤非常好。此外還有一些短期事件的刺激,包括實網攻防演習、數據安全相關法律法規的出臺等?!彼f。

其中,今年7月之后國家密集出臺了數據安全相關的法律法規,吳云坤表示,“這些法規法案出臺后,我們看到了更多機會,即如何把科技和法律服務進行結合?!?/p>

“與法律相關的產品和服務市場是未來一個巨大的增長點。在這個領域中,除了過去像電子取證、APP隱私保護、數據跨境產品的安全網關等,我們還研制了一些新東西,如果把奇安信零信任安全解決方案和數據安全相結合,是一個大市場?!?/p>

吳云坤還特別提到了安全新賽道產品的增長對業績的推動作用,“從結構來看,業績增長主要來自新賽道產品,比如新的服務器和云產品、服務,還有數據安全、新的信創需求帶來的增長?!?/p>

從產品結構分析,奇安信主營業務收入分為網絡安全產品、網絡安全服務、安全集成業務,其中,安全新賽道的產品和服務成為核心增長引擎。前三季度,公司新賽道安全產品和服務收入平均增長率60%,貢獻了公司總營業收入的70%。安全集成業務占比在逐步收窄,1-9月份安全集成業務占主營業務比例13.50%,同比下降7.22個百分點。 

研發占比將逐漸降低

在業績快速之外,市場普遍關注的問題是公司的盈利情況。在發布會上,多位機構人士問及相關問題。

從奇安信的回復來看,目前公司仍然在研發投入上傾注大量資源,隨著未來規模的擴大,研發占比將逐漸降低,而著重發力的創新產品有望在未來貢獻盈利。

數據顯示,奇安信前三季度研發投入達到12.41億元,同比增加42.52%。

吳云坤表示,“我們在研發投入是有傾斜性的,這種傾斜性不是在每個點上都有投入,重點目標是做新賽道產品同時提升競爭力,以及減少研發成本,這是公司研發投入的三個核心問題。目前公司研發費率不斷下降,下降的原因是有所為、有所不為。二是用系統的方法來解決研發人員成本高、復用低的情況。我們從戰略選擇、方向布局以及資源投入上,未來在財報上會體現出來研發費率的降低以及人效的提高?!?/p>

上述策略在三季報上實際有所體現,前三季度,公司研發、銷售及管理三大費用率同比下降13.92個百分點,全員人均創收持續提升16.42%。

“主要矛盾是營收規模沒有達到一定體量,我們就提前做了研發投入。隨著未來營收規模的增長,研發占比會相對下降,這兩年研發占比數據已經有顯著下降,并且前三季度虧損幅度已經在收窄。今年的特殊情況是期權費用要攤銷3億,對盈虧平衡點的實現可能帶來一定壓力?!逼姘残哦伛R勒思表示。

值得注意的是,前三季度,奇安信毛利率同比提升4.77個百分點,7-9月份公司毛利率提升7.41個百分點,這是一個重要的信號。

“公司核心產品競爭力不斷提升,近期虧損已在收窄,未來如果毛利率持續維持在60%以上,隨著營收規模的擴大,不遠的未來實現盈利應該是很自然的事?!瘪R勒思說。

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