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21健談|吉利德中國區總經理金方千:不斷擴展產品管線,多渠道布局中國市場

2021年11月01日 18:31   21世紀經濟報道 21財經APP   季媛媛
吉利德科學Q3全球總營收為74.21億美元,同比增長13%;凈利潤為25.92億美元,去年同期為3.6億美元。

21世紀經濟報道記者季媛媛  上海報道  近年來隨著消費能力不斷增強,我國醫藥市場增長速度超過全球醫藥市場。2016年-2020年,我國醫藥行業市場規模從13294億元增長至17919億元,并穩居全球第二大醫藥市場。據業內專家預測,2021年我國醫藥市場將會繼續保持增長趨勢,市場規模將達18858億元。

如此大的市場蛋糕自然會引來全球巨頭爭搶,在過去的30年間,跨國藥企一直是中國快速增長的醫藥市場的重要組成部分。但隨著競爭環境的變化,準入政策的調整,以及本地競爭對手的挑戰,跨國公司不得不調整它們的發展戰略以保持競爭優勢。

與眾多深耕中國市場的跨國藥企不同,吉利德2017年才開始在上海設立中國區總部,面對急劇變化的中國醫藥市場,吉利德要如何才能后來居上?近日,吉利德全球副總裁兼中國區總經理金方千接受了21世紀經濟報道記者專訪,他表示,一直以來,吉利德在慢性乙肝、丙肝、HIV等領域通過合作去嘗試創新的業務模式,從而能夠推動相關領域的疾病檢測、診斷以及規范化治療。接下來,吉利德將參與多渠道推廣,提高藥物的可及性。

多渠道布局慢性傳染性疾病治療市場

在此次采訪期間,吉利德科學恰好發布了第三季度財報。根據吉利德科學公布的截至2021年9月30日的第三季度財報數據顯示,吉利德科學Q3全球總營收為74.21億美元,同比增長13%;凈利潤為25.92億美元,去年同期為3.6億美元。

分產品來看,吉利德科學第三季度產品銷售額為73.56億美元,同比增長13%。乙肝病毒和丁型肝炎病毒(HBV/HDV)產品銷售額為2.47億美元,同比增長17%;細胞治療產品銷售額為2.22億美元,同比增長51%;Trodelvy銷售額為1.01億美元;Veklury(瑞德西韋)銷售額為19.23億美元,上季度為8.29億美元。

與此同時,艾滋?。℉IV)治療藥物產品銷售額為41.89億美元,同比下降8%;慢性丙型肝炎病毒(HCV)產品銷售額為4.29億美元,同比下降8%。業內人士分析稱,銷售額下降的主要原因為舒發泰和Atripla在美國的專利過期,而對于必妥維需求的增長抵消了其中一部分降幅。另有觀點認為,吉利德科學藥物的這兩款藥物療效實在太好了,也是得益于丙肝藥物的可以實現治愈的療效,消除丙型肝炎的行動有望實現。

在談及吉利德科學在中國的戰略布局時,金方千介紹,主要分為四步走:

首先,作為一家創新生物制藥企業,要以患者為中心去考慮未滿足的治療需求,從而推動吉利德科學產品的研發,盡可能不斷提供革新、簡化的創新藥物以便更好的治療疾??;

其次,在吉利德科學比較強項的領域,比如慢性乙肝、丙肝、HIV等抗病毒領域通過合作去嘗試創新的業務模式,從而推動相關疾病領域疾病的篩查、檢測、診斷以及疾病的規范化的治療;

再者,積極參與醫保談判,盡可能讓更多的產品被納入國家醫保目錄。與此同時,應該積極探索多渠道覆蓋,如通過傳統醫院渠道、藥店,醫藥電商線上渠道等多方布局,讓吉利德科學的產品能夠被更多有需要的患者使用;

此外,積極探索創新的業務模式、支付模式,如商保、惠民保險等醫保以外的新保險模式運用,借助積極參與探討創新的支付模式,從而進一步提高藥品的可及性以及可負擔性。

“一般來講,大部分的制藥企業都會選擇先在傳統醫院渠道準入。但隨著過去幾年整個醫療行業的發展變革,院外渠道獲得了大力的發展,如院外藥店,線上的藥店以及互聯網醫院。順應趨勢,我們也是在進一步拓展院外渠道發展?!苯鸱角娬{。

自研與多方合作構建競爭“護城河”

也是借助雄厚的資本及強大的研發實力,吉利德科學正在構建起“丙肝+乙肝+艾滋病+腫瘤+炎性疾病”的“治愈”護城河。與此同時,近幾年來,吉利德科學還在通過并購,授權,合作等多種方式在多個疾病領域不斷“招兵買馬”。

去年12月,吉利德科學以91億元收購德國僅35人的生物醫藥公司,并獲得其全球“first-in-class”(同類首創)丁肝治療藥物,以此擴大吉利德科學的肝炎治療業務范圍;去年9月,吉利德科學與下一代抗體藥物偶聯物(ADC)開發商Immunomedics達成一項協議。根據協議,吉利德科學將以每股88.00美元現金收購Immunomedics,總價值約為210億美元。

在今年10月,吉利德科學和默沙東(MSD)宣布,即將開始一項2期臨床試驗,在接受抗逆轉錄病毒治療后獲得病毒學抑制的HIV感染者中,評估每周一次口服給藥islatravir/lenacapavir聯合治療方案的有效性。吉利德科學的衣殼抑制劑lenacapavir,和默沙東公司的創新核苷逆轉錄酶易位抑制劑(NRTTI)islatravir,均為潛在“first-in-class”(同類首創)藥物,并且都處于后期臨床開發階段。

“中國是我們全球最重要的市場之一,我們看到仍然有巨大的未滿足的治療需求。作為一個以創新研發為基礎、僅30多年歷史的生物制藥企業,我們一直以來以研發創新藥物作為自己的根本,持續的加大在藥物研發領域的投入,不斷在已有的抗病毒領域取得成功的基礎上進一步拓展產品線?!苯鸱角Ы榻B,當下,吉利德科學在中國市場已經有覆蓋乙肝、丙肝、HIV/艾滋病領域的8款全球創新藥物,且全球首個用于HIV預防的吉利德藥物也已在國內獲批上市,得益于醫保政策的改革,有4款藥品已經被納入國家醫保目錄。

而從全球市場來看,吉利德科學也在大力發展腫瘤和免疫治療領域的新的產品線,未來,吉利德科學將主要關注病毒性感染領域、腫瘤治療領域、炎性疾病領域等。一方面,吉利德科學將通過自身的實驗室做研發;另一方面,吉利德科學也愿意通過各種方式與企業展開合作,不斷增加具有潛力的產品管線。

有著諸多的重磅產品和不斷擴大的研發管線,吉利德科學上調了2021年全年業績指引,預計2021全年產品銷售額在260億美元至263億美元之間,此前為244億美元至250億美元。

扁平化用人模式打破人才掣肘

對于整個醫藥行業而言,在創新醫藥發展迅速的情況下,頂尖人才和團隊稀缺成為行業的痛點之一。根據RDPAC研究報告,中國ESI全球前1%生物醫藥領域高被引用學者的數量僅為美國的1/38、英國的1/7、德國的1/4,對開創性和引領性研究的開展形成掣肘。

同時,在生物醫藥領域,盡管中國生物醫學科研人員的基數已較為壯大,但領軍人才和團隊仍然稀缺。從頂級人才的歷史積累來看,同為亞洲國家的日本累計獲得過13次諾貝爾生物醫學相關獎項(生理學和醫學、化學),遠高于中國。從高層次人才的發展現狀來看,2020年ESI全球前1%生物醫藥領域高被引用學者共有1,790人次上榜,其中美、英、德位列前三,上榜人次分別為943、171、111,合計占比近70%,而中國上榜人次為25。

如此不難發現,世界主要領先國家間的人才軍備競賽空前激烈,紛紛將吸引全球人才上升至國家戰略。面對這一長期挑戰,醫藥企業如何吸引海外人才歸國并持續留存、培養、激勵現有高層次人才,成為提升基礎研究的基礎、追求源頭創新的關鍵。

在人才的吸引方面,金方千表示,吉利德科學從成立之初,到如今成長為一定規模的跨國藥企,始終保持扁平、簡潔、高效的組織運營和管理模式。在這樣的團隊管理特點下,對于每一個崗位的員工需要承擔的職責、工作范圍以及工作內容的復雜性相對來講要更高。

“對人才的選拔招聘,吉利德科學有自己比較獨特的流程和要求。未來,大體還是會維持扁平、高效的團隊模式及對員工多方面能力的要求,我們會結合未來產品線發展的方向,在內部繼續培養人才的同時吸引外部很好的人才加入?!苯鸱角дf道。

對此,也有業內人士直言,全球各個生物醫學領先國家主要通過吸引全球優秀人才和自主培養復合人才這兩種方式,壯大隊伍并培育多層次、全領域、適應醫藥創新研發需求的人才梯隊。同時,通過搭建學術界、醫學界、產業界之間的人才交流渠道,促進人才合理雙向流通,聯結基礎研究、臨床需求、商業應用。

“醫藥行業永遠面臨各種各樣的競爭,如果公司本身產品線能夠讓大家覺得有吸引力有發展空間,本身的工作內容讓大家覺得有價值,有挑戰,能夠獲得自我成長,一定會有合適的人才愿意加入?!苯鸱角аa充道。

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